1. <progress id="piity"></progress><rp id="piity"><acronym id="piity"></acronym></rp>
    2. <tbody id="piity"><pre id="piity"></pre></tbody>
      專用料產品生產比例超七成

          近年來,茂名石化以效益為中心,以市場為導向,促使生產與銷售深度融合,緊盯市場科學排產,挖掘市場潛在機遇,拓寬產品推廣路徑,開發高科技含量、高附加值的新產品,提高專用料產量和市場占有率。 

          2017年,茂名石化新產品及專用料產量順利完成全年生產任務,共生產化工新產品及專用料超過114萬噸,專用料比例超70%,同比提高1.33%,增效成果顯著,新產品產量每月都在集團公司系統內排名第一。

       

      緊盯市場科學排產

       

          “1號聚丙烯裝置一個主要專用料新牌號,目前的市場需求量有限,下個月應適當減少產量。車間要大力排產另一個價格正在攀升的新牌號?!?017年11月中旬,化工分部新產品開發小組長鄧志浩經過市場走訪,回來后立刻優化排產。 

          此次走訪,鄧志浩還發現有四個樹脂新產品的市場需求量較大,茂名石化產品處于供不應求狀態,還需要進一步放大產品的排產量和市場推廣工作。11月15日,鄧志浩再次與公司計劃部、銷售中心等相關人員聚集在一起,增加四個新產品的排產量,為12月提前制訂好合理的排產計劃。 

          為了實現最科學排產,2017年以來,茂名石化化工分部技術專業人員充分開展產品市場調研工作。鄧志浩還特別對幾個產量需要進一步放大的新產品專門進行市場調研,為它們建立專屬用戶需求臺賬,及時更新用戶的月度需求量。這樣一來,茂名石化生產部門也可以充分做好市場信息收集工作,通過做好各牌號產品月度利潤分析,做好市場價格各類樹脂產品的走勢分析,在與化銷華南對接時,為科學排產提供數據依據,提高排產選擇性。

       

      挖掘市場潛在機遇

       

          “近期經過改進的順丁橡膠產品,透明性有了改善,耐磨性、耐黃變性能均有提高,在福建市場的客戶反映良好。不過,SBS(苯乙烯-丁二烯-苯乙烯嵌段共聚物)裝置后處理設備自8月改造完成后,生產干膠新產品F503還存在結塊現象,要加大技術攻關,保持質量穩定性?!?017年11月初,化銷華南工程師根據市場反映情況,與茂名石化銷售、生產專業人員進行對接。 

          2017年上半年,在國內兩個大型化工廠對順丁橡膠產品停產、減產的情況下,化銷華南及時與茂名石化溝通,對廠家進行了專業的高熔抗沖產品知識培訓,大幅提高順丁橡膠產品排產量占領市場。目前,茂名石化順丁橡膠產品累計銷量達7萬噸,同比增幅超40%,銷售均價高于市場,增效成果顯著。 

          目前,茂名石化高熔抗沖系列產品共銷售3.86萬噸,完成全年銷售計劃的227%,區內主要電氣、汽車改性客戶認可度提高,增量明顯,部分大型廠家納入采購合同。

       

      拓寬產品推廣路徑

       

          2017年6月,茂名石化派遣了一支由銷售、生產、研發專業人員組成的新產品推廣小組,針對聚乙烯汽車油箱專用料HXB4505N新產品的性能和價格,從老客戶與新客戶兩條線進行推廣。 

          經過與老客戶的積極接洽,一個國際知名廠家表示該新產品具有成本優勢,爭取給茂名石化在廣州工廠的準入;還有一個日本廠家認為茂名油箱料加工性能及成品性能均達到其現用牌號的水準,等到新項目便會優先考慮茂名石化產品進入其系統。 

          新產品推廣小組預先了解到一家國內大型公司計劃年內上一條新生產線,他們趕緊利用走訪機會,與該廠家技術人員聯系,經過積極推廣,該廠家初步擬定使用茂名石化HXB4505N進行上機成型。 

          “四季度要加大HXB4505N的排產和推廣力度,爭取成為年度萬噸級新產品!”調查回來后,鄧志浩充分掌握廠家的試用情況和實際需求,在生產上努力增加聚乙烯汽車油箱專用料HXB4505N新產品市場占有率。11月,HXB4505N新產品經過優化改進,不僅性能符合廠家標準,而且產量達到1.07萬噸,成為2017年茂名石化第7個超萬噸級新產品。 

          2017年以來,茂名石化還根據市場走訪情況提升用戶服務水平,積極利用微信平臺,與化銷華南駐廠辦建立用戶服務群,為他們解疑答惑,提升用戶滿意度;健全并強化用戶投訴快速處理流程,避免質量問題升級和處理時間拖延;通過用戶要求,優化了16個固體產品牌號生產固化方案,提升產品質量控制能力,做好標志性產品生產的固化工作。(侯鳳)

      信息來源:中國石化報
      2018-01-15
      1. <progress id="piity"></progress><rp id="piity"><acronym id="piity"></acronym></rp>
      2. <tbody id="piity"><pre id="piity"></pre></tbody>